Xu hướng hoàn thiện dự án trước khi mở bán chính thức

Đối với những chủ đầu tư có tiềm lực tài chính mạnh, việc hoàn thiện sản phẩm trước khi tung ra thị trường là một lợi thế cạnh tranh trong bối cảnh thị trường địa ốc đa dạng nguồn cung như hiện nay. Trong cuộc chiến cạnh tranh bán hàng hiện nay, một số doanh nghiệp đia ốc đã quyết định xây thô xong rồi mới mở bán. Tại Tp.HCM có thể kể đến như dự án The Southern Dragon (quận Tân Phú), Him Lam Riverside (quận 7),.... hay gần đây nhất là dự án La Astoria trên đường Nguyễn Duy Trinh (quận 2). 

Xuất hiện xu hướng một số 

doanh nghiệp đia ốc đã quyết định xây thô xong rồi mới mở bán

 Bà Đỗ Thu Hằng, Trưởng bộ phận nghiên cứu của Savills Việt Nam đánh giá, nguyên nhân của xu hướng này là trong bối cảnh cạnh tranh chủ đầu tư muốn khẳng định uy tín cũng như tiềm lực tài chính. Đồng thời, cũng có thể chủ đầu tư nhìn thấy tiềm năng tăng giá từ dự án nên chưa muốn bán ngay từ khi xây dựng mà đợi đến khi dự án đã hoàn thiện mới bung hàng. hoàn thiện dự án trước khi mở bán Trong cuộc chiến cạnh tranh bán hàng hiện nay, xuất hiện xu hướng một số doanh nghiệp đia ốc đã quyết định xây thô xong rồi mới mở bán Đứng ở phía doanh nghiệp, ông Nguyễn Thành Đạt, Giám đốc An Việt Real cho rằng, đối với các doanh nghiệp Việt Nam, cơ cấu vốn đầu tư thường bao gồm vốn huy động từ khách hàng và ngân hàng.

Xem thêm: Bất động sản cần tái cơ cấu lại sản phẩm

Rất khó có khả năng xây nhà, ra sổ xong mới bán. Nhưng các doanh nghiệp nội cũng ngày càng ý thức việc đẩy nhanh tiến độ xây dựng, hoàn thiện pháp lý nhanh, sẽ giúp gia tăng giá trị cũng như uy tín trong mắt khách hàng. Đồng quan điểm với ông Đạt, Chủ tịch HĐQT Phu Vinh Investment Phan Công Chánh nhìn nhận, với những doanh nghiệp chưa được nhiều người biết đến, thương hiệu chưa mạnh thì “làm tốt hơn nói”. Tức là họ sẽ chứng minh cho khách hàng thấy bằng tiến độ và việc hoàn thiện về pháp lý trên thực tế hơn là chuyện tập trung PR trên các kênh truyền thông đại chúng. Chỉ khi được thị trường biết đến tên tuổi, thương hiệu, uy tín qua những dự án thực tế, thì khả năng họ huy động vốn sớm từ khách hàng mới có thể thực hiện được.

 Ở góc độ khác, ông Đỗ Thế Hiển, Giám đốc Công ty Vina House đánh giá, nếu doanh nghiệp xây nhà, ra sổ xong mới bán ra thị trường thì khách hàng sẽ phải chịu giá cao, trong khi số tiền tích lũy có thể họ phải gửi ngân hàng với lãi suất thấp. Trường hợp khách hàng đầu tư thì cơ hội lợi nhuận sẽ không cao, vì nhiều lý do, chẳng hạn: Dự án đã hiện hữu, mọi thứ đã được nhìn nhận đúng tiềm năng, tiến độ thanh toán gấp hơn… Theo ông Hiển, đối với chủ đầu tư, nếu thực sự có tiềm lực tài chính thì việc hoàn thiện sản phẩm trước khi tung ra thị trường là 1 lợi thế. Nhưng điều này cũng không phải là không có rủi ro. Thởi gian thi công dự án đến khi hoàn thiện có thể kéo dài hơn 2 năm. Trong thời gian đó có rất nhiều biến động thị trường. Nếu xây xong mới bán thì chủ đầu tư khó có cơ hội cơ cấu lại sản phẩm cho phù hợp với thị trường ở thời điểm bán. Như vậy, khả năng chôn vốn sẽ rất lớn.

 Dự án Kenton Residence tại Tp.HCM vẫn còn là 1 bài học về câu chuyện quá cầu toàn trong kinh doanh. Đặt giả thiết nếu như chủ đầu tư mở bán khi dự án vừa xong móng, thời điểm thị trường đang ở "cơn sốt" 2007 thì có lẽ dự án đã bán hết. Song, chủ đầu tư đã không bán ở thời điểm đó mà họ tiếp tục xây dựng gần xong phần thô mới tung ra thị trường. Đến lúc này thị trường đã xuống dốc và kết quả là dự án đã “bất động” nhiều năm nay. Việc hồi sinh dự án này là cả vấn đề lớn vì không dễ điều chỉnh sản phẩm.

 (Theo Trí thức trẻ)

Các chuyên gia đánh giá như thế nào về thị trường bất động sản cuối năm 2016?

Bất động sản năm 2016 đã chuyển động hơn nửa chặng đường với vô vàn những diễn biến thất thường so với năm trường. Liệu có xảy ra những điều tương tự trong cuối năm nay? Sau đây là những nhận định từ phía chuyên gia xoay quanh vấn đề thị trường bất động sản trong thời gian tới.

Kịch bản thị trường bất động sản 2016

 Theo bà Dương Thùy Dung, Phó giám đốc Bộ phận Nghiên cứu & Tư vấn CBRE Việt Nam, tại thị trường bất động sản tại TP.HCM, 6 tháng cuối năm 2016, phân khúc bình dân và trung cấp có mức giá vừa phải vẫn sẽ tiếp tục phát triển, không xuất hiện những biến động nhiều. Đối với phân khúc cao cấp, những căn hộ nằm ở vị trí đẹp gần trung tâm, có khả năng tiếp cận gần các cơ sở hạ tầng hoặc các điểm đầu mối giao thông công cộng tốt thì vẫn sẽ có mức hấp thụ tốt. Tuy nhiên, các dự án căn hộ cao cấp có giá ở mức trên khả năng chi trả trung bình của người mua nhưng lại không có được những yếu tố hỗ trợ về mặt vị trí, uy tín của chủ đầu tư hoặc vấn đề về thiết kế thì sẽ gặp tương đối nhiều khó khăn trong việc cạnh tranh với các đối thủ cùng phân khúc.

 Thị trường đang ở trong giai đoạn cạnh tranh khốc liệt Về phân khúc nhà ở hạng sang, bên CBRE dự đoán có thể nửa cuối năm 2016, TP.HCM xuất hiện 1 - 2 dự án hạng sang, tức là không có nhiều dự án mới. Một phần do các chủ đầu tư cũng đang muốn test thị trường với phân khúc này, bởi rất lâu rồi TP.HCM không có những dự án chào bán ở phân khúc hạng sang. Mặt bằng giá trên thị trường có thể thay đổi do có những dự án mới được đưa vào chào bán. Mức giá chào bán có thể cao hơn mức giá trung bình trên thị trường, khiến cho toàn bộ mức giá trên thị trường tăng lên.

Tuy nhiên, cũng tùy từng phân khúc, phân khúc trung bình với mức giá có thể không dao động nhiều; phân khúc cao cấp và hạng sang, nếu như có một vài dự án thực sự được đưa ra chào bán thì có thể sẽ chuyển mặt bằng giá thị trường dao động lên.



Ông Lương Sỹ Khoa, Phó Tổng Giám đốc An Gia Invesment cho rằng. Hiện nay, các phân khúc đều có sự phát triển tương đối ổn định, chưa có sự đột phá rõ ràng. Trong đó, phân khúc trung - cao cấp vẫn đang có dấu hiệu dẫn đầu với giao dịch nhiều nhất. Đây cũng chính là phân khúc chủ lực mà An Gia Investment đang phát triển. Sự gia tăng nguồn vốn FDI vào Việt Nam cũng như thị hiếu của khách hàng sẽ là những yếu tố giúp thanh lọc và đẩy thị trường vào một cuộc cạnh tranh khốc liệt hơn. Các chủ đầu tư phải thực sự uy tín, có tiềm lực tài chính, có chiến lược bài bản, dự án phải thật sự khác biệt, đáp ứng được nhu cầu khách hàng thì mới có thể đứng vững được.

 ...Mặc dù không “nóng” như cùng kỳ năm 2015 nhưng thị trường bất động sản những tháng cuối năm 2016 vẫn sẽ phát triển ổn định và bền vững. Nguồn cung dồi dào, khách hàng sẽ có nhiều lựa chọn hơn chính là yếu tố đầu tiên tác động đến thị trường.
 Thị trường bất động sản đang thay đổi theo hướng tích cực, có tính bền vững

Theo ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP.HCM, nửa cuối năm thị trường sẽ tích cực hơn so với nửa đầu năm, nhưng bức tranh toàn cảnh cả năm 2016 thị trường bất động sản có xu thế vẫn trong trạng thái chững lại, và tiềm ẩn những yếu tố gây bất ổn. Về việc Ngân hàng Nhà nước ban hành Thông tư 06/2016/TT-NHNN cũng đã phát đi cảnh báo mạnh mẽ đối với thị trường bất động sản, và sẽ tạo bước ngoặt, làm thay đổi thị trường theo hướng tích cực, bền vững.